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    餐饮店免费模式案例:小龙虾店玩众筹,让客户免费转介绍

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    实习版主

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    发表于 2022-4-27 02:07:21 | 显示全部楼层 |阅读模式

    有一家做小龙虾的实体店铺在某平台发起了众筹,仅仅6个小时筹到了上百万的金额,众筹的目标是180万,最后筹到了240多万,也就是说超额完成了众筹的目标。

    那么问题来了,为什么他们的项目能超额完成?而有的项目到众筹结束都没有筹到目标金额的一半,这里面又有着什么样的众筹套路?

    其实核心就是让众筹者稳赚不赔,因为对于众筹者来说,我参与众筹就是为了赚钱,如果有风险我为什么还要投钱对吧,那么在这个基础上,你要想方设法的让参与众筹的人把风险降到最低。

    那么这家小龙虾在发起众筹之前,已经在当地运作有两年了,在当地来说算是中高端的档次。至于怎么高端,小龙虾怎么好,环境怎么高档,有什么特色,口感怎么样,服务怎么样等等,这些我就不再详细说了。

    这家店每年的销售额就超过600万,利润就超过200万。换句话说这是一个赚钱的实体店。一个不缺钱的实体店,因为年赚200万,而众筹的目标是180万,所以他们并不缺钱。

    那么仅站在这个层面来说,一个赚钱的实体店发起众筹,如果是你,你愿不愿意投?一个年赚200万的实体店邀请你到果园吃苹果,你要不要去?

    那么仅仅是这个并没有说服用户,所以,重点来了,如何在回报机制的设计上,让参与众筹的用户感觉超爽呢?


    6000块一份,投资时间是一-年,无论经营如何一年以后都原价回购。

          至于这个钱干嘛呢,肯定是用于门店装修升级对吧,给予你的回报方式是,按季度分红,6000块占0.1%,最高出让权是49%,按照筹集到的240多万金额来算,其实出让权在40%多一点。

          那么按照他们的预计年利润在300万,所以,按照这个算的话,如果你投6000块,一年的回报就是3000块,即使按照上一年的200万利润,也是2000块啊,对于投资者来说,这个收益是非常吸引人的。

          但是这还不够,如果你在分红的期间在本店产生了消费的行为,消费的金额可以用你投资的本金抵扣,关键的是每季度的分红依然按照投资本金给你,什么意思呢,就是说,假设你投了6000块,第一个月你就用你的本金消费了6000块,对于你没有亏吧。但是,但每季度分红时依然按投资本金分红,爽吧。

    产生了消费的行为,消费的金额可以用你投资的本金抵扣,关键的是每季度的分红依然按照投资本金给你,什么意思呢,就是说,假设你投了6000块,第一个月你就用你的本金消费了6000块,对于你没有亏吧。但是,但每季度分红时依然按投资本金分红,爽吧。

    这样投资者就以消费的模式提前回收本金,这样对于投资者来说,可以把风险降到最低,即使投资赚不到钱,老子也不亏,因为我已经消费了对吧。

    第二个由于这是一个经营有两年的实体店,而且年利润还超过200万,所以,基本.上来说,用户不会担心跑路的问题。

    那么一年以后他回购你的股权,但是在这一年的时间你给他们带来多少用户,因为你去吃不可能一个人去吃吧,所以这些用户后续还会继续消费,也就是说,他们第二年靠你们带来的这些用户,有可能利润超过300万。


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